Banknn.ru: Владимир Владимирович, первый вопрос традиционный: о результатах работы банка в 2008 году и вашем видении того, что нас ожидает. Скажите, как себя чувствует Промсвязьбанк?
В. Рогозин: Устойчиво. По предварительным данным, активы банка увеличились за год на 55%, а собственный капитал вырос почти до 43 млрд рублей. Счета и депозиты юридических лиц оцениваются в 217 млрд рублей, при этом в целом за год они увеличились на 42%, а в наиболее непростом четвертом квартале на 10%. Прибыль до налогообложения за прошлый год может составить 1,9 млрд рублей. Банк адаптировался к сложным условиям, уделяя особое внимание управлению рисками и поддержанию достаточного запаса ликвидных активов. По состоянию на 1 января значение норматива мгновенной ликвидности составило 75% (при минимальном «пороге» в 15%). После защиты финансовых итогов года по международным стандартам доверие к банку еще больше укрепится.
Banknn.ru: А какие «изюминки» именно вашего филиала помогли выдержать региональную конкуренцию и устоять даже в кризисных условиях прошлого года?
В. Рогозин: Уже то, что мы является филиалом одного из крупнейших российских банков, вселяет уверенность в наших клиентов. Мы предлагаем местному рынку услуги, которые являются востребованными и в условиях кризиса. Сегодня мы работает с такими компаниями как ООО «Нижегородский авиастроительный завод «Сокол»», ОАО ЦНИИ «Буревестник», ООО «ПКФ «Гармония», ООО «Магистраль» (дистрибьютор ТД «Русские машины»), ООО «Линарис», ООО «Предприятие «Алиди», ООО «Компания «ВКТ», обслуживаем более 1800 предприятий региона. Минфин включил ОАО «Промсвязьбанк» в список наиболее важных для России 28 финансово-кредитных учреждений, которые участвуют в аукционах по привлечению на депозиты средств федерального бюджета. В августе текущего года между банком и «ГК Фонд содействия реформированию ЖКХ» было подписано генеральное соглашение о размещении депозитов. Эти события являются для филиала ориентиром в плане активного привлечения государственных предприятий региона, взаимодействия с хозяйствующими структурами региона. И шаги в этом направлении уже делаются. Мы продолжаем активно развивать такие направления бизнеса, как факторинг, кредитование малого и среднего бизнеса - в современных условиях подобные предложения могут делать далеко не все банки. Успехи Нижегородского филиала в области кредитования предприятий малого и среднего бизнеса были отмечены наградой в рамках первой региональной банковской премии «Золотой элефант-2008».
У жителей Нижегородской области большим спросом пользуются вклады. В филиале почти вдвое по сравнению с 2007 годом вырос объём средств на срочных депозитах физических лиц.
Banknn.ru: Всем ясно, что без тесного взаимодействия банков и предприятий промышленности наша страна не сможет выйти из рецессии. Как вы сейчас работаете с корпоративными клиентами?
В. Рогозин: Банк продолжает кредитовать своих «традиционных» клиентов, но мы кардинально пересмотрели отношение к рискам. Сегодня основным фактором, определяющим перспективы кредитного сотрудничества, является спрос на продукцию и услуги российских компаний. Если он есть, то банк готов конкретно с каждым заемщиком обсуждать условия кредитования, залоги. Но ключевым для принятия окончательного решения должен быть положительный ответ на вопрос о наличии заказов. Если заказов нет, то получение дополнительных ресурсов может только усугубить положение дел. Но главное – Промсвязьбанк продолжает выдавать кредиты, это очень важно для устойчивого развития нашего региона. За последние два года через корпоративное кредитование Промсвязьбанк вложил в экономику Нижегородской области порядка 30 млрд рублей. В 2008 году филиал прокредитовал 1-ую очередь строительства туристического комплекса на Нижневолжской набережной. Проект комплекса на берегу Волги включен в городскую программу “Нижний Новгород — столица Поволжья».
Banknn.ru: Последние полтора года банк очень активно развивал собственную программу сотрудничества с предприятиями малого бизнеса. Остаются ли эти клиенты интересным для вас?
В. Рогозин: По данным опросов, три четверти компаний малого бизнеса ощутили на себе влияние финансового кризиса - в первую очередь это коснулось предприятий оптовой торговли, строительства. Промсвязьбанк в этих условиях был вынужден повысить ставки по ряду долгосрочных кредитных программ, жестче стали требования к залоговому обеспечению. Однако мы по-прежнему считаем сотрудничество с МСБ одним из важнейших направлений. В среднем в месяц банк финансирует до тысячи таких предприятий, прежде всего, сотрудничая с заемщиками, которые имеют положительную кредитную историю. Продолжаем развивать свою продуктовую линейку: так, в феврале продукт «Кредит-Оборудование» стал доступным во всех филиалах банка. До этого он был «пилотным» и стартовал в августе прошлого года в московских офисах и пяти регионах, где присутствуют филиалы банка. По условиям программы средства предоставляются на приобретение оборудования отечественного и зарубежного производства, оно же является залогом по кредиту, срок которого может составлять до четырех лет. Максимальная сумма такого кредита - 15 млн рублей.
Banknn.ru: Сейчас банки наиболее активно стали предлагать не кредиты, а вклады. Сумели ли вы осенью прошлого года избежать оттока вкладов?
В. Рогозин: Действительно, в прошлом октябре наблюдался некоторый отток по вкладам, но уже к середине ноября ситуация кардинально поменялась. В целом по году объем средств частных лиц на счетах в Промсвязьбанке вырос на 37% - до 48 млрд рублей. Хочу отметить, что этому способствовало и правительственное решение о повышении страховой суммы по вкладам. Также прирост вкладов в конце года связан с эффективной работой, которую продемонстрировала команда Промсвязьбанка, своевременного ввода новых предложений. Например, как только мы увидели тенденцию, связанную с негативными ожиданиями людей по курсу рубля, предложили клиентам мультивалютный вклад. Также очень хорошо «сработало» наше сезонное предложение – депозит «Новогоднее настроение», приток средств на который за два с половиной месяца превысил 6 млрд рублей. А за январь 2009 года Промсвязьбанк показал 4-й результат по привлечению средств от населения, клиенты нам доверили 8,6 млрд рублей. В декабре 2008 года 80% ежедневно открываемых в офисах Нижегородского филиала депозитов приходилось на сезонный вклад «Новогоднее настроение».
Banknn.ru: Расскажите, пожалуйста, как банк намерен будет модернизировать свои розничные продукты.
В. Рогозин: Даже в условиях кризиса банк увеличил число клиентов и сегодня обслуживает более 900 тыс. частных лиц. В нашем регионе у Промсвязьбанка более 25 тыс. розничных клиентов. Естественно, мы дорожим нашими клиентами и намерены предлагать им качественный сервис и конкурентоспособные продукты. Наше последнее предложение - повышение процентных ставок по всей рублевой линейке депозитов. При этом максимальная ставка теперь составляет 14,75% годовых. Кстати, и по валютным депозитам банк сохраняет ставки на высоком уровне (максимальная может достигать 10,5% годовых). Сейчас готовим новый сезонный вклад.
Banknn.ru: Видите ли вы серьезные перспективы развития систем интернет-банкинга в нашем регионе?
В. Рогозин: Объем эмиссии карт Промсвязьбанка по итогам прошлого года вырос почти на 45%. Причем большинство их выпущено в рамках зарплатных проектов. А чтобы клиентам было удобно картами пользоваться, мы продолжаем установку современных банкоматов, число которых по стране уже приближается к тысяче. Еще очень приятно, что по итогам независимого опроса информпортала Banki.ru наша система интернет-банкинга PSB Retail попала в лидеры, а число пользователей за прошлый год утроилось. PSB Retail - реальная возможность совершать банковские операции из любой точки и в любое время, лишь бы был доступ в Интернет. Например, у вас есть зарплатная карта Промсвязьбанка, получили зачисление денег. Не надо стоять в тот же день в очереди в банкомат. После работы спокойно зайдите на свою страницу и погасите кредит (в том числе в любом другом банке), внесите коммунальный платеж, положите деньги на мобильный телефон. Все это - за несколько кликов мышкой. При этом наша тарифная политика стимулирует клиентов, которые пользуются услугами дистанционного обслуживания: подключение и обслуживание в PSB Retail бесплатное, многие платежи принимаются вообще без комиссии или дешевле, чем при обслуживании в отделении.
Banknn.ru: Как вы считаете, что необходимо для выживания в сложный период?
В. Рогозин: Работать, изыскивать возможности для эффективного ведения бизнеса. По-прежнему мы финансируем факторинговые сделки, все большей популярностью пользуются банковские гарантии и аккредитивы. В этом, кстати, еще одно преимущество крупного федерального банка: мы можем предложить широкий спектр инструментов, которые помогают нашим партнерам работать и в условиях кризиса. Главный критерий сейчас при выборе банка – надежность, а Промсвязьбанк доказал, что даже в непростые времена наши клиенты могут нам доверять.
