Экономика Китая — одна из лидирующих во всем мире. Современные геополитические реалии таковы, что Россия сближается с восточной державой. Однако далеко не у всех представителей бизнеса в стране есть понимание, как нужно строить взаимодействие с Китаем. А ведь сотрудничество с азиатской страной значительно отличается от того, к чему мы привыкли, работая со странами Запада. Какие тонкости стоит учитывать при построении бизнеса в Китае, рассказал директор Института стран Азии и Африки МГУ им. М. В. Ломоносова Алексей Маслов. Конференция «Деловая среда и перспективы российского бизнеса в Китае» прошла в Корпоративном университете правительства Нижегородской области (КУПНО).
Экономическая боль Китая
Из истории известно, что Китай до 19 века формировал более 30% мирового ВВП. После было пришествие Великобритании, США и других стран, более сильных в военном отношении. Для Китая военные поражения 19 века до сих пор являются национальной трагедией, и он всеми силами стремится к тому, чтобы другие страны не могли разговаривать с ним с позиции силы. В этом ключевой момент взаимодействия с китайскими партнерами. Если на Западе и в России практика установления рамок при сильной переговорной позиции стала нормой, то для Китая это неприемлемо по отношению к себе.
Китай много инвестирует в те страны, которые могут помочь развитию экономики. Вложены большие средства в порты Шри-Ланки и Черногории, чтобы оптимизировать логистику. Страна находит возможности развивать различные аспекты экономики и готова инвестировать в те зарубежные проекты, которые дадут реальную пользу именно Китаю. В 90-е годы азиатская держава открыла свой рынок для Запада в обмен на технологии — иностранцы строили заводы и обучали китайцев производствам. Причем доходило до того, что власти запрещали производство устаревших продуктов — только самые новые и современные, или рынка для иностранцев не будет.
Насколько Россия интересна Китаю
Экономика Китая масштабнее российской практически по всем показателям. По ВВП наблюдается разница в 2–3 раза в зависимости от выбранного способа расчета. При этом по величине ВВП на душу населения Россия опережает восточного соседа, но прежде всего благодаря кратному превышению численности населения Китая над нашей страной.
В ходе конференции прозвучал тезис, который выглядит не слишком оптимистично для России. Дело в том, что Китай, прежде всего, заинтересован в инвестициях, позволяющих выйти на международную арену, а не на локальный рынок конкретного государства. Китайцы купили такие бренды, как Volvo, часть компании Mercedes и некоторые другие организации. С их стороны был также интерес к бренду «Калашников», но сделка не состоялась.
Однако отметим, что российский рынок интересен для тех китайских компаний, которые еще не обладают раскрученным международным брендом. Крупнейшие корпорации Китая проводят активную экспансию на международный рынок. Формально эти организации частные, но со стороны государства идет активное «накачивание» деньгами. Именно поэтому компания Huawei сворачивает работу в России — она рассматривает себя как транснациональная.
В России Huawei делает порядка 1,5–2%, а в США после введения всех санкций — около 16%, — отметил Алексей Маслов.
Это исключительно вопрос ведения бизнеса. Обороты торговли Китая с США, ЕС и Россией показывают, что при всей конфронтации с западными странами у восточной державы слишком тесные взаимоотношения с развитыми экономиками, чтобы быстро переориентировать свою торговлю на другие рынки. Да и в целом Китай не заинтересован в полном разрыве с Западом — страна растет, ей нужен рынок сбыта и западные технологии.
Особенности выхода на китайский рынок
Планируя выход на китайский рынок, нужно знать некоторые особенности.
В китайском языке у слова «Да» может быть 20 толкований, и ни одно из них не означает согласие в нашем понимании этого слова, — отметил Алексей Маслов.
Это наиболее ярко характеризует сложности взаимодействия с восточными партнерами. Житель Китая может сказать вам «да» несколькими формулировками, но в мыслях он давно вам отказал. А в России этого часто не понимают, принимая услышанное за закрепленную словесно договоренность. Такое вот проявление Востока как «тонкого дела».
На конференции были выделены основные этапы выхода на рынок Китая.
1. Принцип «медленного просачивания» и приучения к своей марке мелких дистрибьюторов.
В Китае не работают привычные западные сервисы, а на каждую крупную технологическую компанию в Китае есть свой аналог. Вместо Amazon там Alibaba, а основной поисковик в противовес Google — Baidu. WeChat — мобильная коммуникационная система для передачи текстовых и голосовых сообщений, разработанная китайской компанией Tencent. Она соединяет в себе функции месседжера и соцсети. Официально популярные западные сервисы в Китае просто не работают.
Если вас нет в Wechat — вас просто нет в Китае, — говорит Алексей Маслов.
Через этот месседжер заключаются договора, назначаются встречи, осуществляются знакомства.
2. Очень важно учесть вкусы и предпочтения еще и в регионе продвижения.
То, что «на ура» зайдет в северных областях Китая, может найти абсолютное отторжение в более теплых регионах.
3. Выход на операционную прибыль возможен через 2–3 года.
Создание контента в китайских соцсетях и месседжерах также отличается от привычного нам подхода. Для аудитории этой страны актуальны истории, смешные случаи — только среди них может появляться реклама продвигаемого товара или услуги. Причем изначально реализация возможна даже ниже себестоимости, чтобы «прикормить» клиентов. Соответственно, при выходе на китайский рынок нужно быть готовым к убыткам на первые пару лет за перспективу.
4. После получения положительного результата необходимо создавать совместное предприятие с местными предпринимателями или представительства.
Право на товарный знак принадлежит тому, кто первым успел подать заявку на его регистрацию. Подачу могут осуществлять как физические, так и юридические лица.
5. Далее производится оптимизация налогов и иных затрат с помощью государственной поддержки — свободные экономические зоны, технопарки и другие подобные меры.
Алексей Маслов также отметил, что Китаю мало интересны стартапы. Другое дело — инвестировать в действующий завод, докапитализировав его и выведя продукцию на международные рынки. Если этот вариант азиатской стране может быть интересен, то приобретение земли или объекта для реализации проекта «с нуля» уже не слишком привлекательно — для этого есть возможности в любой стране.
Сближение рынков России и Китая неизбежно, но оно будет постепенным. И то, насколько быстро в нашей стране поймут, как строить взаимодействие с восточными партнерами, определит темпы диверсификации экономических отношений между странами. Рост будет в любом случае — за счет энергоресурсов, но нашей экономике нужна более глубокая интеграция.
При этом России есть что предложить Китаю в экономической сфере, кроме энергоресурсов. Несмотря на то, что долгое время наша страна была ориентирована на Запад, сейчас именно отношения с Китаем можно назвать наиболее перспективными. Мир меняется, и взаимодействие между двумя соседями может заиграть новыми красками. Чем больше российских предпринимателей обратят внимание на азиатское направление и разберется в тонкостях взаимодействия с восточными партнерами, тем больше взаимных интересов будет открываться этим странам.
