При покупке любого товара или услуги не стесняйтесь торговаться, добиваясь для себя более выгодных условий. Я считаю гордость, которая мешает экономить собственные деньги, огромной глупостью.
Дональд Трамп
Желание сэкономить заставляет бизнесменов выходить за рамки не только своего мышления, но и географических границ государства. В условиях рыночной экономики предприниматель всегда ищет для своего потребителя качественный товар по самой низкой цене. Но иногда получается так, что в своей стране не находит такого поставщика. А спрос есть — и еще какой! Не разочаровывать же своего покупателя. Так что бизнесу приходится выходить на международные рынки и погружаться в омут внешнеэкономической деятельности.
Что представляет собой аббревиатура ВЭД, почему банки стремятся заполучить в список своих клиентов международные фирмы и как на это смотрит государство? Чтобы получить ответы, портал Banknn.ru обратился к ведущим специалистам Нижнего Новгорода.
Что такое ВЭД?
Элеонора Княгиничева, начальник отдела внешнеэкономической деятельности ПАО НКБ «РАДИОТЕХБАНК»
Современные банки оказывают полный комплекс услуг, в том числе предлагают обслуживание внешнеэкономической деятельности. Под определением ВЭД понимается внешнеторговая, инвестиционная деятельность в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности (правами на них).
Участниками ВЭД могут быть как юридические, так и физические лица. Компании самостоятельно определяются с выбором внешнего рынка, ассортимента товара, с суммами контрактов и сроками поставок.
Наиболее значимыми в банковской практике контроля ВЭД являются Федеральный закон №173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» и Инструкция Банка России №138-И «О порядке представления резидентами и нерезидентами уполномоченным банкам документов и информации».
Какие функции выполняет ВЭД?
Виктор Котов, руководитель операционного офиса Межтопэнергобанка в Нижнем Новгороде
Традиционными для нашей страны экспортируемыми товарами являются товары сырьевой группы. Соответственно, государству ВЭД отечественных компаний интересна тем, что она способствует притоку иностранной валюты в страну, чем обеспечивает поддержку курсу национальной валюты и стабильные поступления налоговых платежей в бюджет.
В настоящее время курс доллара и стоимость нефти у всех на слуху: снижение цен на энергоносители оказалось скомпенсировано ростом курсов валют, в которых номинированы цены экспортируемой продукции, поэтому для энергетических компаний существенных изменений в плане поступления рублевой выручки не произошло.
Если цены на энергоносители за последние три года снизились примерно в два раза, есть группы товаров, цены на которые не изменились, что дало почти двукратный рост рублевой выручки от их экспорта. Таким образом, в настоящее время для компаний, экспортирующих свои товары, появилось «окно» возможностей, связанное со снижением курса отечественной валюты, чем многие экспортеры и воспользовались. Банки сильны своими клиентами, поэтому обслуживание ВЭД сильных компаний-экспортеров позволяет им получать стабильный и прогнозируемый комиссионный доход, а также увеличивать пассивную базу.
Популярным направлением для российских компаний остается импорт оборудования и товаров широкого потребления из Китая: несмотря на возросший курс доллара, закупки в Китае для многих компаний зачастую единственная выгодная возможность получить товар в необходимых объемах и в сжатые сроки (при постоянно растущем качестве). Данные компании также интересны банкам, хотя при выборе партнеров среди них крединые организации более требовательны.
Как банки и государство борются с выводом капитала за границу?
Пресс-центр Волго-Вятского банка Сбербанка России
В соответствии с нормами действующего законодательства Российской Федерации, практически любое предприятие или организация имеют право самостоятельного выхода на внешний рынок. Это предполагает, что предприятие должно само решать все вопросы, касающиеся осуществления внешнеторговой сделки с зарубежным партнером.
Как правило, совершение валютных операций связано с выполнением ряда формальностей, представляющих собой меры пассивного контроля (например, предоставление статистических данных, составление паспорта сделки и т.п.). Такие меры позволяют организовать наблюдение органов валютного контроля за проведением любых валютных операций, накапливать информацию о движении валютных потоков и при необходимости корректировать валютную политику государства.
Правовое регулирование ВЭД — это совокупность нормативных актов, в рамках и на основе которых осуществляется ее практика. Участники внешнеэкономической деятельности зачастую сталкиваются не только с проблемой не знания норм законодательства страны, с которой ведут международную предпринимательскую деятельность, или недостаточного владения всеми тонкостями и требованиями нормативных актов валютного законодательства РФ. Участник ВЭД желает видеть в уполномоченном банке не только надзорный орган, но и партнера по бизнесу, который оказывает ему содействие в недопущении нарушений валютного законодательства РФ, что способствует безубыточной деятельности.
Как участнику ВЭД выбрать банк?
Владимир Рогозин, Управляющий Нижегородским филиалом ПАО Банк «ФК Открытие»
Обслуживая участников ВЭД, банк предоставляет клиенту широкий спектр качественных услуг, а также профессиональных консультаций по всем вопросам, включая особенности законодательства, юридическую и операционную составляющие. Таким образом банк помогает клиенту налаживать бизнес с его иностранными партнерами, являясь своего рода соединительным звеном между зарубежными и российскими компаниями при продвижении отечественной продукции.
Однако возможности у банков разные: например, не все они работают с юанями, не все умеют работать с аккредитивами, оказывают грамотную консультационную поддержку при составлении валютного контракта. Выбирая банк, клиент должен обязательно обращать внимание на качество его услуг и опыт работы с участниками ВЭД.
Какие услуги предлагают банки компаниям, занимающимся ВЭД?
Елена Ремизова, управляющий Нижегородским филиалом банка «Возрождение»
Банк готов проконсультировать клиента и предложить оптимальную структуру взаимодействия с его контрагентом за рубежом. Клиенты, которые в первый раз выходят на внешнеторговые рынки, как правило, имеют слабую переговорную позицию, то есть часто приходят с тем, что им предлагает контрагент.
Например, он предложил расчеты с использованием аккредитива, а клиент не понимает, как работает такой инструмент, обращается в банк и просит дать денег в кредит и выплатить аванс.
Банк всегда добивается лучших условий для своих клиентов: мы готовы обсуждать с иностранными банками условия предоставления финансирования по лучшей цене. Делаем это и для небольших клиентов, и для крупных.
Банк готов отстаивать позицию клиента в переговорах с его контрагентами. Например, если от нашего клиента требуют аванс, мы рекомендуем требовать со стороны контрагента гарантии возврата авансового платежа и рассказываем, как такой инструмент работает.
Каждую сделку сопровождаем от начала и до конца: анализируем контракт, даем рекомендации, участвуем в переговорах с контрагентами. Мы уделяем серьезное внимание международному бизнесу.
