На протяжении более 10 лет компания «Энергокомплект МФ» занимается поставкой кабельно-проводниковой продукции. Сохранять свои позиции на рынке предприятию помогает клиентоориентированный подход, который заключается в поддержании высокого качества товара и комфортных условий работы для каждого клиента. Не последнюю роль в этом играет факторинг. Алексей Лишик, генеральный директор компании, поделился с читателями ifactoring своими мыслями о том, как факторинг помог ему в развитии бизнеса.
- Алексей, расскажите подробнее о вашей компании.
- ООО «ГК Энергокомплект МФ» является официальным представителем белорусского завода ПО «Энергокомплект» на территории РФ. Производственное Объединение «Энергокомплект» является крупнейшим предприятием Республики Беларусь. Основным направлением его деятельности является производство и реализация кабельно-проводниковой продукции, номенклатура которой на сегодняшний день составляет более 9 000 марко-размеров. ПО «Энергокомплект» было основано в 1992 году и за свою многолетнюю историю накопило огромный опыт работы с потребителями кабельно-проводниковой продукции, как на территории Российской Федерации, так и за ее пределами. На сегодняшний день мы располагаем сетью филиалов по всей России. Наша основная цель - максимальное удовлетворение требований потребителей. Мы занимаемся поставкой кабельно-проводниковой продукции как собственного производства, так и других производителей. Наличие собственного транспорта и договоров с перевозчиками позволяет организовать нам доставку в любую точку нашей страны.
- Что помогает вам выдерживать высокий уровень конкуренции в отрасли?
- Высокое качество продукции, гибкая ценовая политика, удобные сроки и способы доставки продукции, а также условия поставки. В частности, отсрочка платежа, которую мы можем предоставить клиентам благодаря сотрудничеству с НФК.
- Вы используете факторинг для наращивания объемов оборотных средств затем, чтобы иметь возможность предоставлять отсрочку. Почему выбор пал именно на факторинг, а не на банковский кредит под оборотные средства, к примеру?
- Факторинговые услуги гораздо гибче по сравнению с банковским кредитованием. У банков форма выдачи кредитов и оформление документов стандартная для всех клиентов, поэтому банкам тяжелее подстроиться под нужды конкретной компании. Кроме того, факторинг может предложить больше решений, способных удовлетворить потребности бизнеса. Например, факторинг без регресса позволяет нам не только закрывать потребность в финансировании, но и исключать риск возможной неоплаты товара. А еще факторинговая компания более гибкая, чем банк. И ближе что ли к реальному бизнесу… Менеджер НФК, который работает с нами, всегда готов дать консультацию и предоставить актуальную информацию. Можно прямо сказать, что НФК подстраивается под наши запросы и потребности - это более индивидуальная система финансирования, чем стандартные банковские услуги.
- Как долго вы работаете с НФК и почему выбрали именно эту компанию?
- Договор с НФК мы заключили в 2012 году. В первую очередь, ориентировались на советы и отзывы коллег, которые уже использовали факторинг. Ключевым фактором стала гибкость и широкая продуктовая линейка. Также на выбор повлияло и отношение к нам со стороны будущего партнера. Вопросы, которые неизбежно возникали в ходе обсуждения сотрудничества, решались оперативно и без лишних напоминаний с нашей стороны. К слову, сейчас характер отношения к нам ничем не отличается от того, когда нас, что называется «цепляли» на крючок: НФК всегда рядом и оперативно реагирует, а такие качества мы очень ценим. Помимо этого, особенностью нашего бизнеса являются незначительные, но достаточно регулярные просрочки со стороны покупателей. Наша факторинговая компания к таким просрочкам относится спокойно, никаких негативных последствий нет ни для нас, ни для наших клиентов.
- Алексей, что принципиально изменилось в работе в вашей компании с начала использования факторинга?
- Мы нарастили обороты, в том числе за счет увеличения числа клиентов, поскольку смогли предложить более комфортные условия работы, в частности, отсрочку платежа. Благодаря финансированию, которые мы получаем от НФК, мы исключили возможный дефицит оборотных средств, а использование безрегрессного факторинга позволяет предоставлять коммерческий кредит новым клиентам, не беспокоясь о возврате дебиторской задолженности.
- Какой совет дадите коллегам, которые только собираются воспользоваться услугами факторинга?
- Определить экономическую цель, просчитать, какие преимущества даст вам работа по факторингу. Затем вдумчиво выбрать факторинговую компанию и смело идти вперед — к свершению своих целей и планов. Здесь, как говорится, факторинг только в помощь!
