"Banknn.ru": Алексей Алексеевич, добрый день! В настоящее время находится на подъеме: по итогам 2010 года компания заняла первое место в топ-листе крупнейших лизинговых компаний на Нижегородском рынке. Недавно компания отметила 10-летний юбилей.
29 сентября Вы назначены на должность генерального директора компании. Какие задачи поставлены перед Вами, и какой будет вектор развития у "Приволжской лизинговой компании"?
А. Поющев: Безусловно, "Приволжская лизинговая компания" - компания, имеющая определенный статус на рынке лизинга (особенно в Нижегородской области). Тем не менее, задачу развития никто не снимает с повестки дня: необходимо ежедневно доказывать свое лидерство, поскольку конкуренты используют любые предоставленные им возможности.
В настоящее время "Приволжская лизинговая компания"доросла до того момента, когда статуса крупнейшей региональной компании явно не достаточно, необходимо больше внимания уделить продвижению в новые регионы. В сфере наших интересов Приволжский и Центральный федеральные округа.
"Banknn.ru": Рынок лизинговых услуг в России уже сложился. Насколько востребован этот инструмент в ПФО, в России?
А. Поющев: Лизинг– это инвестиционный инструмент и потребность в нем возникает тогда, когда компания начинает думать об обновлении и расширении. Если рассматривать российский рынок, то он достаточно динамично развивается и имеет хороший потенциал роста. Докризисное развитие рынка доказало востребованность данного инструмента. Конечно, кризис сильно подкосил и рынок и сами компании, в силу того, что наступил спад в экономике РФ и объем инвестиций резко сократился. Тем не менее, посткризисная динамика рынка лизинга показывает, что спрос не только активно восстанавливается, но и имеет значительный потенциал роста. Поэтому, я думаю, что если удастся избежать новых проблем в экономике, рынок лизинга будет испытывать подъем в ближайшие годы.
Что касается ПФО, то его доля довольно стабильна, составляя около 10% от общероссийского объема, и определяется, в том числе и наличием большого количества промышленных предприятий. Причем объемы распределены довольно ровно по всему округу, без избыточной концентрации на отдельных регионах. По объему рынка лидируют: Татарстан, Башкортостан, Нижегородская и Самарская области.
Если касаться структуры рынка лизинга, то надо сказать, что она стабильна уже много лет, основными предметами лизинга выступают: железнодорожный транспорт, автомобильный транспорт, спецтехника и технологическое оборудование. И ожидать какой либо резкой перемене в данной структуре не приходится, поскольку она близка общемировой структуре. Единственное, что сильно отличает российский рынок от зарубежных – низкая доля лизинга недвижимости, что обусловлено недостатком финансирования на срок 10-15 лет и спецификой самого рынка недвижимости.
"Banknn.ru": Какие проблемы сдерживают развитие рынка? С чем сталкивается Ваша компания?
А. Поющев: В настоящий момент проблемы у всех лизинговых компаний примерно одинаковые. Первая проблема – это спрос на услуги. Несмотря на то, что наблюдаются позитивные процессы в восстановлении после кризиса, рынок лизинга – это сектор B2B, и мы очень сильно зависим от развития компаний-лизингополучателей.
Вторая проблема – финансирование. Данная проблема характерна для всех лизинговых компаний, за исключением, может быть, госкомпаний или компаний при крупных госбанках. Основным источником финансирования для лизинговых компаний остаются банковские кредиты, которые не всегда имеют привлекательные условия, особенно в регионах. Также стоит отметить недостаточную развитость российских финансовых рынков, в следствии чего, единицы российских лизинговых компаний привлекли финансирование посредством выпуска облигационных займов.
Вот это основные два момента, которые сдерживают развитие и Приволжская лизинговая компания не является здесь исключением.
"Banknn.ru": Расскажите об основных продуктах вашей компании?
А. Поющев: Приволжская лизинговая компания стремится удовлетворить пожелания любых клиентов, поэтому продуктовая линейка охватывает весь спектр клиентских потребностей: лизинг автотранспорта и спецтехники, лизинг оборудования, лизинг железнодорожного транспорта, лизинг недвижимости и пр. В настоящее время накоплен довольно большой опыт работы практически во всех направлениях.
"Приволжская лизинговая компания" – универсальная компания и каких-либо ограничений на предмет лизинга, кроме установленных законодательством, у нас нет.
"Banknn.ru": Каково соотношение малого, среднего и крупного бизнеса среди Ваших клиентов, и с чьей стороны наблюдается интерес к лизинговым услугам?
А. Поющев: На текущий момент основная доля по объему показателей сделок принадлежит крупному бизнесу: наш портфель формируют крупные сделки. Если же брать в расчёт количество сделок, то перевес будет в пользу малого и среднего бизнеса.
Малый и средний бизнес нам интересны. Я бы сказал, что это основные наши клиенты. Но крупные сделки формируют объем нашего "портфеля".
"Banknn.ru": Вопрос о минимизации рисков. Вы имеете дело с большими суммами, календарными периодами, несете большие риски. Как минимизировать риски?
А. Поющев: Я бы не стал говорить о минимизации рисков в лизинговой деятельности, лизинг сам по себе высокорисковый бизнес, скорее вопрос стоит об их приемлемом уровне. И здесь очень важно понимать, кто является лизингополучателем и что он хочет получить в лизинг. Основной принцип, как мне кажется, это соответствие пожеланий в отношении предмета лизинга, текущего финансового состояния и перспектив деятельности.
Часть рисков закрывается наличием права собственности на предмет лизинга, и за счет этого в лизингенесколько иные условия, чем в кредитовании. Однако надо понимать, что предмет лизинга не может быть реализован моментально: есть более ликвидныевещи, есть менее ликвидные. Если говорить о транспорте и спецтехнике, то в этом случае, даже если лизингополучатель не смог выполнить свои обязательства, можно довольно быстро продать это имущество и компенсировать расходы по сделке, если же говорить о технологическом оборудовании, то вероятность полного покрытия расходов при изъятии и продаже довольно не высока.
"Banknn.ru": Могли бы Вы назвать самые сложные проекты "Приволжской лизинговой компании"?
А. Поющев: У "ПЛК" за последние полтора года самым сложным проектом было обновление котельных в Нижнем Новгороде. ПЛК победила в открытом конкурсе, проводимого среди лизинговых компаний, что несомненно свидетельствует о высокой квалификации.
"Banknn.ru": Как на Ваш взгляд будет развиваться компания, какие перспективы, какие продукты будут востребованы в ближайшие несколько лет в России?
А. Поющев: Мне кажется, что рынок структурно достаточно давно выстроился. Развитие рынка лизинговых услуг будет напрямую связано с развитием экономики Российской Федерации. Хочется надеяться, что мы придем к цивилизованному рынку недвижимости, и лизинг коммерческой недвижимости на вторичном рынке займет достойную долю на рынке лизинга.
"Banknn.ru": Спасибо огромное за интересную беседу, Алексей Алексеевич!
